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So nutzt Du den Zero Moment of Truth für Dein Online-Business

Zielführendes Content-Marketing für Solopreneure mit Online-Business

Zero Moment of Truth

Der Zero Moment of Truth (ZMOT) ist kein neuartiges Modewort aus dem Marketing. Denn Google hat diesen Ausdruck bereits 2011 geprägt. Seither umfasst der Zero Moment of Truth den Abschnitt, indem sich ein potenzieller Kunde Informationen über ein Produkt oder einen Service im Internet beschafft.

Die individuellen Features, Preise sowie Vorteile unterschiedlicher Anbieter lassen sich heutzutage mit wenigen Klicks finden und vergleichen. Wer als Unternehmer im digitalen Zeitalter nicht den Anschluss verlieren möchte, der muss daher den Zero Moment of Truth in die eigene Customer Journey aufnehmen.

Im heutigen Artikel gehe ich daher auf die Bedeutung und den Kontext des Zero Moment of Truth ein. Zudem erfährst Du am Ende des Artikels, wie Du den Zero Moment of Truth gewinnbringend für Dein Business nutzen kannst.

Das traditionelle Werbemodell im Vergleich zum Zero Moment of Truth

Um den Zero Moment of Truth ganzheitlich zu verstehen, muss der zugrunde liegende Kontext verstanden werden. Dazu richten wir den Blick auf das traditionelle Werbemodell. Bis zum Umbruch zum digitalen Wandel haben Unternehmen hauptsächlich auf Direkt- und Massenwerbung gesetzt. Durch Werbebotschaften im TV, in den Zeitungen oder auf Plakaten, werden Konsumenten bis heute auf ein Produkt aufmerksam gemacht.

Dadurch lässt sich der Stimulus auslösen. Dieser Impuls bewirkt, dass sich Konsumenten im stationären Handel an ein Produkt erinnern und sich unbewusst dafür entscheiden. Laut P&G wird der Moment der Kaufentscheidung ebenfalls als 1st Moment of Truth bezeichnet.

Dicht darauf folgt der 2nd Moment of Truth. In diesem Abschnitt steht die Erfahrung des Konsumenten mit dem Produkt im Vordergrund. Ein positives Erlebnis führt in der Regel zu einem Wiederkauf und zur Weiterempfehlung.

Was ist der Zero Moment of Truth?

Da sich das Kaufverhalten der Konsumenten weltweit durch den digitalen Wandel verändert hat, ist das traditionelle Modell nicht mehr ausreichend. Mobile Endgeräte, Social Media und unzählige Produktvergleiche ermöglichen heutzutage eine umfassende Recherche.

Tatsächlich informieren sich laut einer Studie von Google rund 88% der US-amerikanischen Konsumenten im Internet, bevor diese ein Produkt erwerben. Somit werden 88% der Kaufentscheidung in den USA durch die vorhandenen Informationen aus dem Internet entschieden.

Grundsätzlich steht der Zero Moment of Truth zwischen dem Stimulus und dem 1st Moment of Truth. Die traditionellen Momente sind somit weiterhin vorhanden und werden durch den Zero Moment of Truth ergänzt. Heutzutage wird der Stimulus zusätzlich durch Social Media Ads oder Suchmaschinenwerbung (z.B. Google Ads) ausgelöst. Konsumenten können somit direkt über das Internet beworben werden und anschließend eigenständige Recherchen durchführen.

 

zero moment of truth google

Quelle: Think with Google / ZMOT Macro Study, 2011

Im Schnitt greifen Konsumenten laut des Inc. Magazines auf 22 unterschiedliche Ressourcen zurück, bevor sie sich für ein bestimmtes Produkt entscheiden. Diese Ressourcen können aus Produktvideos, Blogbeiträgen oder Kundenreviews bestehen.

Auch der User-Generated-Content spielt in diesem Zusammenhang eine wichtige Rolle. Denn Kunden, die ihre Erfahrungen durch Bilder oder Videos teilen, werden oftmals glaubwürdiger empfunden als die Werbebotschaften der Unternehmen.

Wie Du den Zero Moment of Truth für Dein Online-Business nutzen kannst

Da der Zero Moment of Truth für die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden entscheidend sein kann, muss sich jedes Unternehmen an das Suchverhalten anpassen. Dabei spielt es keine Rolle, ob das Geschäftsmodell auf B2B oder B2C spezialisiert ist. Die folgenden Punkte können Dir helfen, den Zero Moment of Truth mit Erfolg zu meistern:

  • Sorge dafür, dass ausreichend Informationen über Dein Produkt oder Deine Dienstleistung im Internet vorhanden sind und sich finden lassen. Angaben über die Merkmale, den Preis, die Funktionen und den Verkaufsort erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Unternehmensleistung verglichen wird
  • Setze Dich dafür ein, dass Dein Unternehmen im Internet sichtbar wird. Dazu gehören eine nutzerfreundliche Website und passende Social Media Kanäle. Produziere anschließend hochwertige Webinhalte wie Blogbeiträge oder Videos, um Deine Zielgruppe zu informieren
  • Sammle Produktbewertungen sowie Testimonials von Deinen Kunden und verbreite diese auf relevanten Websites
  • Analysiere die Fragen Deiner potenziellen Kunden, um passende Inhalte zu erstellen
  • Optimiere Deine SEO-Maßnahmen dauerhaft, damit Du ein optimales Ranking in den Suchmaschinen erhältst

Grundsätzlich sollte der Zero Moment of Truth eine veränderte Denkweise hervorrufen. Wer den eigenen Kunden in den Vordergrund stellt und sich bestmöglich in sein Suchverhalten hineinversetzen kann, der erhöht damit auch seine Erfolgswahrscheinlichkeit.

 

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